的身份，几乎独霸了整个珠三角的寻呼机市场。
要知道现在国内的寻呼业务还是由各地电-信局专营的，你想要买寻呼机必须去电信局指定的销售网点，否则寻呼台就不会给你办入网手续！而粤东省各地电-信局开办的寻呼机经销网点，基本都只有星光品牌的各型寻呼机有得卖，消费者就算不喜欢星光的寻呼机，也根本没有选择其它品牌的空间！
但在粤东省之外的国内其他市场，星光电子在与摩托罗拉、NEC等公司的竞争中，就完全不占上风了。特别是在北方市场，由于星光电子一直缺乏重视，与各个地方电-信局也没有任何合作，导致了星光公司的寻呼机根本就没有上架销售。
而想要打开北方市场，像刘伟同寝室的室友蔡辉这样的业内人士，就显得尤为重要。他从清华毕业后被分配到邮-电部，周围的同事朋友都是中国电信产业政策的制定者和执行者。
如果蔡辉这样原本出身电信领域的人士，能加入星光电子的营销部门，那么星光公司就能轻而易举的与各地电信部门搭上线，然后再把星光公司的寻呼机也加入到各地电-信局无线门市部的批量采购名单，自然就是水到聚成的事情！
“蔡先生，您现在问我卖出一台寻呼机能有几块钱提成，我真还没法直接回答您！像您这样的高级人才，自然不可能和普通推销员一样去拿几块钱的提成，而是干脆可以组建自己的销售团队，去冲击公司给出的巨额绩效奖金！
我们估计首都地区未来三年，寻呼机的保有量能够翻一倍，也就是说平均每年能够增长5万台以上！您和您的团队只要能拿下其中20%的增量，全年业绩怎么也能有五六百万人民币！
而按照公司相关政策，这些业绩利润额的10%可以作为团队的绩效奖金！我不妨给你透露一下，这笔奖金总额至少在十万块钱以上。
这还只是奖金，并不包括保底的基本工资！您要是真的愿意来我们公司工作，我现在就可以拍板给你一颗定心丸，月薪1000块，另有交通、伙食、应酬补贴若干！”
蔡辉第二天在刘伟的陪同下，真的前往星光电子位于复兴门外大街的北-京办事处咨询工作待遇。虽然对方开出的条件离刘伟的年入百万还有不小的距离，但相比蔡辉目前的收入，已经翻了好几番了，这不由让他有些心动！
知识就是财富，这本应该是一句至理名言！但在改革开放后的很长一段时间内，由于国家体制处于剧烈的变轨期，知识的价值被严重扭曲。搞导弹不如卖茶叶蛋，这是这个时代的真实写照！
这自然是不合理的，人才的价值完全无法体现！
像蔡辉这样每月拿着一两百块钱的工资苦熬的人，现在突然有机会一跃成为年收入上万的高薪阶层，自然不可能不动心！
就在蔡辉想着如何回家说服老婆同意自己从邮-电部辞职下海的时候，李轩也正在为改善东方集团人才待遇问题而绞尽脑汁！
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