电话程控交换机开始出现在中国各地电信局的采购目录上时，ne公司最先做出反应。让自家的同类产品全线降价。但即使这样，ne公司的数字交换机依旧还是没能竞争过ds系列的产品。

　　这并不是因为ne公司的产品质量上比不过对方，而是因为它们的交换机需要全部用外汇支付。但ds系列数字交换机却只需支付一半的外汇，另一半可用人民币支付。仅仅是支付环节上这点不同，就让中国各地的电信局宁愿排队等候ds系列交换机，也不愿拿ne公司的现货。

　　为了争夺市场，ne公司最后想出一个补救办法。那就是联系日本的银行，为中国提供一笔日元贷款用于采购ne公司的通信设备。要知道中国的官员都是有任期的，他们只需在自己能期内做出漂亮的政绩。至于借款到期后的还款问题，那是下一任官员需要担忧的问题。

　　这一做法的确让ne公司在中国电信产业的升级转型中，抢占到了一部分市场份额。但由于近几年日元在外汇市场中不断走强，以至于中国当初的那些日元借款，仅仅在汇率上就蒙受了巨大的损失。

　　在有心人的恶意散布谣言下，ne公司当初的牵线搭桥被认为是一个阴谋。ne公司被认为是伙同日本的银行，给中国方面挖了一个大坑！于是，ne在中国整个电信系统中的品牌形象一落千丈，让公司驻中国办事处简直是百口莫辩！

　　关本忠弘经过梳理之后才发现。这一件件事情竟然都与东方集团有着直接的关系。可以说东方集团是ne公司近十年来最大的克星也不为过，这也让关本忠弘不由得不对东方集团予以最高重视。

　　而除了中国等新兴市场之外，以电话为核心的传统通信市场基本已经饱和。但随着移动电话的出现，却一下子为整个电信行业开辟了一个全新的蓝海。也正因为这样。西门子、爱立信等欧洲通信巨头，才会不遗余力的争夺gsm标准的各项核心专利。

　　而ne作为日本最大的通信设备巨头，正是日本第二代数字蜂窝移动通信技术pd。最重要的幕后推动着之一。但pd标准还处在实yàn室研发阶段，东方集团却再次抢先一步。研发出了dma标准，这让关本忠弘怎么能不感到震惊！

　　ne公司的技术专家已经对东方集团新公布的dma标准。进行了全面的技术分析。根据关本忠弘得到的分析报告，dma的技术水平要比日本自己研制的pd标准高不少。如果dma标准真的已经成熟到了可以投入商业化运营的阶段，那么pd就几乎已经失去了继续开发的价值。

　　dma技术是不是已经真的到了，可以投入商业化运营的水平？关本忠弘并不认为，东方集团会拿自己的信誉来开玩笑

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