两者有什么不同？

　　最直观的就是受众群体不同。

　　品牌高端化的用户，他们不在乎性能如何，只追求带出去有面子，享受品牌价值带来的优越感，说直白点，能装逼。

　　而低价覆盖的用户，他们更在意性价比，不要所谓的面子，只在乎手机性能如何，可以带给他们什么样的体验。

　　采用低价策略，可以迅速吸收大量用户，抢占市场，采用高端化策略，可以积累品牌价值，让用户自愿为溢价买单。

　　两种营销策略，分别对应了上下两级市场，用好了，都可以赚的盆满钵满。

　　目前市场局势看似三家争霸，实则只有两家厮杀，苹果手机稳坐高端市场，只有龙兴科技与菠萝公司在争下沉市场。

　　不过！

　　陈星可没想一直搞低价。

　　龙兴x1只是他的市场敲门砖，无论是下沉市场，还是高端市场，他全都要！

　　因为如果只经营下沉市场，就会被品牌形象固定化。

　　就比如演员星爷，他靠无厘头喜剧出名，观众一看见他就想笑，如果让他出演霸道总裁狗血剧，与女主谈恋爱谈的死去活来，观众和粉丝会为此买单吗？

　　答案是，不会的！

　　别说霸道总裁剧了，哪怕是仙侠剧都不会有人找他出演，这就是形象固定化。

　　同样的，如果龙兴科技的手机一直搞低价营销，那么就会与下沉市场高度绑定，以后想要做高端品牌会非常困难。

　　因此，想不被形象固定化，下一款手机就必须是中高端市场，抢夺苹果公司的利益。

　　而王峰除了坐山观虎斗以外，还要时刻警惕陈星会不会突然杀入高端市场。

　　如果杀入，他必须第一时间察觉，并制定应敌策略。

　　……

　　在许金水和王峰紧盯市场时，陈星却没有过多关注，而是一直在莞城工厂忙着采购设备与铺设组装生产线。

　　因为对龙兴x1足够自信，他才不会时刻关注。

　　2000元以下的手机，他真的想不出有哪款能打的。

　　哪怕髙通公司已经恢复了骁龙801处理器的供应，也没有其他厂商敢下场争夺份额，都在避其锋芒，等待局势稳定。

　　下沉市场与龙兴x1争。

　　高端市场和苹果6争。

　　其他厂商老总能咋办？

　　他们能做的只能是静观其变，吃瓜看戏反而成为了其他厂商老总的共识。

　　“陈总，20条设备生产线都铺设好了，我们提供2年保修，你看尾款什么时候结一下？”

　　生产设备供应商林家锋在安装好生产线后，也是上前询问订单尾款的事情。

　　陈星没有刻意拖欠的习惯，给了个准确时间道：“最迟两个月，我需要测试这批设备生产性能，如果没问题会尽快安排打款。”

　　“那行，陈总你们先测试，半年内如果出现任何设备质量问题，我们不修，直接给你原厂更换。”

　　林家锋拍着胸脯保证。

　　他对自家设备还是很有自信的，虽然比不上德国和岛国进口货的工艺质量高，但他们在国产生产设备里面还是排得上号的，连鲲鹏公司的工厂都在使用他们设备进行生产组装。

　　陈星听闻他的保证，淡淡一笑道：“有你这句话我就放心了，希望以后能继续合作。”

　　“行，那我就回去了。”

　　“慢走。”

　　林家锋没有逗留，直接开车离开工业园。

　　陈星则是安排人手，测试新生产线的组装效率。

　　这二十条生产线，均采用了国产最先进设备，单条生产线的铺设价格就要三百万，二十条总共要花六千万。

　　陈星只付了两千万，剩下四千万的订单尾款也约定好了，等两个月后再支付。

　　虽然设备价格略贵，但供应商承诺，单条生产线的最低产能是每天三千台，二十条生产线的铺设就是六万台的产能。

　　六万台每天的供应量，足以满足目前市场需求。

　　哪怕等假期结束，大米与铁锤公司收回工厂，龙兴x1的生产供应链也不会突然断掉。

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