识别代码，你要用我的机器，就只能用我的纸。

　　因为利乐的设备都是成套销售的，客户如果要买一套利乐的液态奶生产线，一次性要投入几百万元，淘汰原有设备的沉没成本也很高。

　　而利乐的这个类似租赁融资的方案，受到了面临激烈跑马圈地的乳企的欢迎。即客户只要拿出20%的款项，就可以安装成套设备投产。而以后，客户只要每年订购一定量的包装材料，就可以免缴其余80%的设备款。

　　无可否认，利乐无菌包装的出现，对牛奶运输意义重大，也开启了国人的牛奶时代。

　　但这是一个很深的套路。

　　利乐下了个套。首先给企业设备，又指导企业如何做广告、搞营销，指挥他们做常温奶打市场，等到常温奶打遍国内无敌手，利乐也就成功占领了市场。

　　在常温奶最为黄金的时期，真正能制约到乳业公司扩张的因素只有两个，一是奶源，二是利乐所能提供的产能。

　　利乐在国内乳业的影响力由此可见一斑。

　　垄断让利乐在国内获得了极高的利润。

　　利乐包装成本一度占了每盒牛奶成本的40%，每销售一份利乐包装的牛奶，乳制品企业获得利润的1/4，而利乐获得3/4，因此，乳企都是为利乐打工的说法，丝毫不为过。

　　直至国家针对利乐开展的乳业反垄断调查，并开出了巨额的罚单，利乐才收敛不少。

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　　齐政剖析着利乐的如意算盘，没有想到这一层的杨业目瞪口呆。

　　但只要注意到这一点，简直是细思极恐。

　　在激烈跑马圈地的乳业，出风头的一直是乳制品生产商，而闷声发大财的，则是隐藏在背后的利乐。

　　杨业不禁问道：“那我们是要选择跟利乐的直接竞争对手合作？”

　　齐政还是摇摇头，“没那么简单。”

　　事实上，除了被诟病的“捆绑销售”模式，利乐在技术上的领先也是其保持垄断地位的原因之一。

　　全世界这一行业的相关企业总共四五十家，而利乐产品的质量代表了最高水准。最直接的体现是，利乐的坏包率可以控制在万分之一以内，而国内企业的平均水平是万分之二到万分之三。

　　除此之外，利乐包与其他包材的区别还体现在常温奶的贮藏时间上。

　　两者的差距会达到20%-30%。换言之，利乐包的保质期是半年的话，其他包材可能只有四五个月。

　　所以说，人家是真正有料的。

　　“我们也要考虑到质量水平，如果其竞争对手达不到与利乐大致相当的水平，也是有心无力。”齐政淡淡说道。

　　杨业沉默。

　　齐政继续说道：“不过我们嘉谷有钱，不需要利乐的赊账模式，如果它能放弃捆绑销售，也不是不可以合作。若不然，我宁愿付出多点代价，也要扶持国内的纸业包装企业，容不得利乐在国内乳业行业肆意撒野。”

　　杨业默默点头。他也意识到，让利乐在国内做到垄断地位的话，对整个行业都是一种伤害。相对而言，付出一定的代价，扶持其直接的竞争对手，很有必要。

　　“其实，你仔细观察的话，就会发现，如今国内常温奶和巴氏鲜奶两个阵营之争的背后，也是利乐和美国国际纸业之间的暗斗。”

　　齐政进一步指出，别看利乐不声不响，其实已经插手到中国奶业的内部事务争端中了。

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